Новость из категории: Автоновости

Просмотров: 1196 Комментариев: 32

Как автопроизводители рекламируют свои машины

АвтопроизводителиАвтопроизводители

Современный автопром развивается интенсивными темпами. Ежегодно выпускаются новые модели и рестайлинговые версии давно знакомых автомобилей. Учитывая такую обстановку, среди автопроизводителей существует большая конкуренция, которая возрастает с каждым годом.

 

Чтобы удержать свои позиции на рынке и привлечь внимание покупателей, компании тратят миллионы долларов на маркетинговые мероприятия. У каждой марки существует собственная стратегия по увеличению объемов продаж. Однако, все методы сводятся к использованию нескольких вариантов рекламы. В настоящее время существует несколько эффективных способов привлечь внимание целевой аудитории, которыми эффективно пользуется каждый автопроизводитель.

 

Международные выставки

 

Одним из ключевых способов привлечения внимания вокруг своей продукции, является участие в международных выставках. Подобные мероприятия проводятся несколько столетий и играют важную роль для любого автомобиля. Популяризация большинства моделей начинается еще на стадии «концепта». Компании создают прототип автомобиля, который планируют запустить в массовое производство и выставляют его на всеобщее обозрение. Это позволяет оценить степень интереса покупателей и рентабельность дальнейшего производства.

Международные выставки это мощная и эффективная реклама. На подобных мероприятиях присутствуют критики, эксперты и влиятельные люди в мире автомобильной индустрии. Помимо посетителей, выставку увидит практически весь мир, так как подобные мероприятия вызывают большой ажиотаж и интерес со стороны прессы.

 

Телевидение

 

На телевизионную рекламу уходит большая часть бюджета, так как она рассчитана на все категории покупателей. Все чаще по телевизору можно увидеть красивые видеоролики, где мощный внедорожник или седан, мчится по трассе, обеспечивая своему обладателю максимальный уровень комфорта. Подобная реклама вызывает желание приобрести данную модель и испытать на себе все достоинства, описанные во время короткого ролика.

Над созданием подобных короткометражных фильмов работает целая команда маркетологов, операторов и других специалистов. После этого, клип запускают на всех популярных каналах. В итоге потенциальный покупатель узнает о появлении новой модели и впоследствии рассматривает ее для приобретения.

 

Пресса

 

Красивые глянцевые журналы никогда не теряют популярность, поэтому на их обложках часто рекламируется различная продукция, в том числе и автопром. Чтобы повысить популярность конкретной марки или модели автомобиля, начинают активно распространять новости в прессе. Это может быть как заметка о выпуске новых моделей, так и присвоение титула «Автомобиль года». Любая позитивная информация способна значительно увеличить объемы продаж.

Для подобной рекламы используются только тематические издания, чтобы новость дошла до целевой публики. При этом формат издания может быть любым, как авторитетная газета, так и дорогой глянцевый журнал. Интригующий заголовок, интересные изображения и мотивирующий текст, могут создать невероятный ажиотаж вокруг продукции.

 

Изготовление фирменных аксессуаров

 

В каждом автомобильном магазине можно найти фирменные брелоки, подушки и прочие аксессуары с логотипом марки или изображением конкретной модели. Чем чаще потенциальному покупателю попадается на глаза символика брэнда, тем выше к нему доверие.

Кроме того, подобные вещи могут распространяться абсолютно бесплатно во время массовых мероприятий. В большинстве случаев, для такой рекламы используют сувениры, которые эксплуатируются на протяжении долгого времени:

  • календарь;
  • блокнот;
  • авторучка;
  • кружка;
  • и так далее.

Такие вещи окружают потенциального покупателя дома и на работе, при этом выполняя свое главное предназначение.

 

Спонсорство

 

Все крупные спортивные мероприятия спонсируют производители различной продукции, в том числе и автомобилей. Это эффективный рекламный ход, который проверен временем. Достаточно представить, сколько людей смотрят чемпионат мира по футболу. В тоге, каждый из них, увидит и услышит рекламу, если производитель будет спонсировать данное мероприятие.

Не заметить или проигнорировать такую рекламу очень сложно. Символика спонсора может наблюдаться на поле состязания, на ограждающих сооружениях, на форме спортсменов, на спортивном инвентаре и так далее. Кроме того, во время коротких перерывов, обязательно включается рекламный ролик спонсора.

Некоторые марки стали уже традиционными спонсорами тех или иных спортивных соревнований. К примеру, чемпионат мира по хоккею ассоциируется с чешским производителем знаменитой марки Skoda.

 

Реклама в интернете

 

Интернет давно перестал быть просто развлечением. Это мощный инструмент для бизнеса, который используют все крупные авто концерны. Современный среднестатистический покупатель намного чаще заходит в интернет, чем просматривает телевизионные каналы. Поэтому интернет реклама начинает занимать лидирующие позиции. Это объясняется высокой эффективностью, которая доказана маркетологами.

На интернет рекламу уходят огромные суммы денег, которые впоследствии окупаются в троекратном размере. Озадачившись выбором автомобиля, покупатель в первую очередь заходит в интернет и начинает искать интересующие сведения. Именно в интернете располагается основной объем информации. Реклама может быть в виде статьи, баннера или обзора. В качестве площадки выбирают авторитетные сайты автомобильной тематики.

 

Наружная реклама

 

Определенную долю пиара обеспечивает наружная реклама, которая в большинстве случаев располагается на больших придорожных баннерах. Подобная информация о новиках так же может размещаться на зданиях торговых центров и других высотных сооружениях. Безусловно, это не главный источник клиентов, но хорошего результата можно добиться только при комплексном подходе.

 

Акции и бонусные программы

 

Акции и привлекательные условия покупки это один из лучших способов привлечь внимание к своим автомобилям. Покупатели всегда проявляют активность в период временного снижения стоимости. Акции могут проводиться в связи с юбилеем компании, официальными праздниками, а так же зависят от сезона. Кроме того, официальные представители могут предлагать подарки в виде комплекта зимних шин или дополнительного оборудования. Подобные условия в большинстве случаев играют решающую для покупателя роль, при выборе той или иной марки автомобиля.

Стоит отметить, что во время проведения акции, можно не только привлечь внимание к новинкам компании, но и быстро продать модели уходящего поколения, которые вскоре потеряют свою актуальность.

 

Участие в автопробегах и тест-драйвах

 

Обзоры, тест-драйвы и автопробеги по различной местности, это еще один маркетинговый ход. Именно этими мероприятиями интересуется каждый клиент перед тем, как сделать окончательный выбор в пользу конкретной модели. Подобная реклама позволяет создать более углубленное представление об автомобиле, ознакомиться с его техническими возможностями и уровнем комфорта.

 

Заключение

 

Со временем виды рекламы меняются. На смену устаревшим методам привлечения покупателей, приходят более новые, отличающиеся высокой эффективностью. В настоящее время крупные концерны уделяют наибольшее внимание автомобильным выставкам, а так же телевизионной и интернет рекламе. Эти мероприятия помогают охватить самую широкую аудиторию и обеспечить стабильный прирост клиентов.


Ещё по теме

Читайте также

Комментарии

  • #1
  • 11 октября 2017 13:27
  • Автор: Taniki
Лично меня всегда привлекает реклама автомобилей по телевизору - эти счастливые обладатели новеньких, блестящих авто. Все такие счастливые, что сразу думаешь - а я чем хуже, я тоже этого достойна!
Так же радует возможность бесплатного тест-драйва в салонах, ведь, как говорится лучше один раз увидеть чем сто раз услышать.
А вот на выставку поленилась бы идти.
  • #2
  • 14 октября 2017 13:16
  • Автор: PaZan
Как не крути в современно мире без рекламы не куда. Даже говорят, что если бы все крупные компании отдали бы деньги, которые тратят на маркетинг, то можно было бы полностью побороть голод в странах Африки. Конечно же сейчас интернет начинает выходить на первый план по эффективности, ведь там можно показывать рекламу четко по запросам, что увеличивает количество покупателей. Но и ТВ пользуется еще спросом. Как не крути, даже если автомобиль будет очень хорош в соотношении цена-качество, если его не рекламировать, то покупать его практически не будут.
  • #3
  • 16 октября 2017 13:06
  • Автор: AnnKovaleva
Мне кажется, что самый эффективный вид рекламы - это реклама на телевидении, ведь это доступно всем и каждому, большая вероятность того, что твой продукт увидит абсолютно все зрители. К тому же в такой рекламе можно на видео и наглядно продемонстрировать новинки своего авто, его характеристики и свойства. Обычно такие ролики яркие и красочные, поэтому цепляют взгляд
  • #4
  • 18 октября 2017 13:29
  • Автор: spy89
Лучшая реклама для автомобиля это выставка! В кратком телевизионном ролике тяжело передать все возможности авто, другое дело полноценный обзор, в котором все подробно рассказывают, а также показывают. Но все равно лучше всего посмотреть все качества, увидеть и пощупать автомобиль можно только на выставке. Те кто действительно увлекаются автомобилями следят за такими выставками и по возможности посещают их.
Лично мое мнение, что самая лучшая реклама автомобиля, это его качество. Ведь согласитесь мировые бренды с именем, которые продают автомобили миллионами, пользуются спросом именно и за качества сборки. Ну а с маркетинговый мероприятий, что приведены в статье, я считаю что более эффективное, по крайней мере для рынка СНГ, является акции и бонусные программы.
  • #6
  • 23 октября 2017 13:25
  • Автор: Игорь
Из реклам автомобилей я считаю лучшее - это выставки, все можно увидеть и потрогать лично, оценить модель. А реклама по телевизору это перебор. Все таки большинство людей очень агрессивно относятся к рекламе в тв, особенно когда ее вставляют посреди интересного момента. Психологически из-за этого к рекламе продукции останется неприязнь, человек запомнит ее не из-за того, что там, а из-за того, что она прервала интересное для него. Положительные эмоции от марки потом ждать не следует.
  • #7
  • 28 октября 2017 13:17
  • Автор: testmsk
Международные выставки - это скорее для юридических лиц и репортеров. Лично мне телевидение совершенно не цепляет, вообще реклама по телевизору, больше раздражает, чем остается в памяти. В целом, мне кажется, переизбыток однотипной рекламы, с меняющимися марками, брутальными мужчинами и сексапильными девицами. Лучшая реклама, на мой взгляд, реальные тест драйвы, с освещением сильных и слабых сторон, то же в журналах. Интересные кредитные программы, дополнительные услуги, цена, в конце концов.
Да самым действенным и сейчас остается реклама на телевиденье. Выставки, это лишь для гурманов, а массовые автомобиль, так сказать - "для народа", лучше всего по телеку рекламировать. Журналы тоже хороши, но не у всех автолюбителей пользуются спросом. Сейчас еще интернет-реклама широкими темпами набирает оборотов, молодежь ведь именно там смотрит все.
  • #9
  • 1 ноября 2017 13:30
  • Автор: Banduran
Цитата: testmsk
Лично мне телевидение совершенно не цепляет, вообще реклама по телевизору, больше раздражает, чем остается в памяти.

Если раздражает, значит уже остается в памяти. На это и расчет: когда вы будете выбирать автомобиль и увидите какой-то конкретный, то ваше подсознание вам любезно напомнит, что что-то хорошее вы про него уже где-то слышали. Я тоже считаю, что телевидение - это самый действенный способ рекламы автомобилей. Во всяком случае, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. А когда он уже начнет проявлять интерес, то идут в ход тест драйвы и остальная тяжелая артиллерия.
  • #10
  • 4 ноября 2017 13:17
  • Автор: Aleks
Конкуренция между автопроизводителями огромная, поэтому, чтобы было больше продаж, каждый из них создает рекламу своих автомобилей. Особенно действенной считается выставка техники, обзор в специальных журналах и на плакатах. А вот рекламы по телевидению считаю лишними, так как подобные рекламы только злят зрителей и вызывают лишь негодование. Ведь как говорится в таком случае: " Хорошее дело рекламой не назовут ". Не стоит засорять экраны телевизоров, кто заинтересован покупкой, и в других местах найдет информацию о продажах и предложениях по приобретению авто.
Сейчас главную роль играет реклама в интернете, в частности - на ютубе. Ютуб сейчас смотрит каждый второй, а автоконцерн предоставляет новенький автомобиль популярному видеоблогеру, для обзора, тест-драйва. И видеоблогерам, которые в теме автомобилей, я доверяю больше, чем этой "вылизанной" рекламе в телевизоре, где автомобиль представляют как идеальный. Я думаю пресса лишняя в этой статье, авто-журналы уже давно заменил интернет.
Безусловно самой эффективной рекламой, как производителя, так и отдельной марки является визуальное ее восприятие, т.е потенциальный покупатель должен видеть минимум экстерьер авто. Следом, не мало важным является информация. Если показывая определенную модель коментирующий представляет ее как не надежный экземпляр, то в дальнейшем трудно будет переубедить покупателя в обратном. Ну а в дальнейшем нужны отзывы счастливых обладателей. Только такой комплекс мер будет максимально действенным.
На моё мнение автомобили относятся к той категории товаров на которых реклама в любом виде будет выглядеть эффектной. Будь это реклама на телевидении или же реклама в глянцевых изданиях. В любом случае их реклама получится яркой и красочной. Ну всё же на телевидение реклама автомобилей будет более динамичной. Поэтому и будет привлекать больше внимания.
  • #14
  • 13 ноября 2017 13:22
  • Автор: Kolya87
Я считаю, что рекламщикам и маркетологам автоконцернов - просто раздолье в современном мире. Все способы хороши - авто журналы до сих пор покупают, билборды все смотрят. Участие в ралли - тоже супер. Автовыставки - все интересуются. Телевизионная, радио, интернет реклама - все имеет свой успех и своего потребителя. Единственное, сувенирная продукция, как по мне, не очень. Если я вижу какого-то человека в спортивном костюме на улице с надписью BMW, то эта марка для меня как-то в глазах падает)
Лучше всего сейчас привлекают акции, дополнительные опции, скидки и прочие бонусы. Конечно о них тоже надо донести населению, но как правило те кто хотят купить автомобиль, идут в салоны, и вот тут то и нужно размещать максимум информации и рекламы. Ну и наверное интернет тоже подходит, ведь многие сначала присматривают модель в интернете, а потом уже ищут подходящий салон.
  • #16
  • 18 ноября 2017 13:09
  • Автор: Monalit67
Я думаю, что самое главное, что бы автомобили были хорошего качества и с сильными двигателями, вот это и будет самая лучшая реклама. Хотя в условиях современного мира без рекламы нельзя, так как только реклама способна привлечь новых клиентов. Думаю, что самый эффективный способ рекламы на сегодняшний день это интернет, так как телевизор уже многие не смотрят, но почти все сидят в интернете.
Для любой отрасли, которая направлена на привлечение клиентов очень важна эффективная реклама. И автомобильный бизнес не исключение. Мне кажется, что на сегодняшний день, технологии развиваются особо быстрыми темпами и самым перспективным направлением в рекламе является реклама в интернете, потом что всё больше и больше людей отказываются от телевизора, и проводят свое время за компьютером, где их и должна поджидать реклама от автокомпаний.
  • #18
  • 22 ноября 2017 13:11
  • Автор: MarkBB
Фирменные аксессуары, по крайней мере для меня, совсем не являются положительной рекламой, скорее отталкивают, ведь обычно они выглядят дешево и качество соответствующее. Даже не хочется после этого читать о бренде, что уж говорить о машине. Полезна текстовая реклама, социальная реклама и специальные выпуски-обзоры по конкретной машине от того или иного производителя.
  • #19
  • 25 ноября 2017 13:35
  • Автор: slaviknet
Самым важным критерием в рекламе является безусловное качество производителя и минимум вложений в автомобиль после его покупки. Сейчас много дилеров, которые ведут себя не очень добросовестно по отношению к покупатели и за частую продают автомобиль со скрытыми дефектами, которые появляются со временем, а точнее когда проходит гарантия на ту деталь...
Сейчас чаще мы сталкиваемся с рекламными банерами на улицах своего города, где каждый производитель автомобилей пытается прорекламировать свою машину в лучшем ракурсе на фотографии. Лично я считаю, что чем захламлять город, лучше пускать рекламу на новые модели авто в виде видеоролика на телевидение или же в социальные сети, это будет куда эффективнее.
  • #21
  • 29 ноября 2017 13:12
  • Автор: Natalilub
Я считаю, что нельзя зацикливаться на одном виде рекламы. Каждый потребитель индивидуален, кому то надо потрогать, посмотреть в живую, обойти машину, обсмотреть со всех сторон, как говорится, и не возьмёт его никакая даже самая крутая реклама в телике. А другому хватит и пару спецэффектов, красивой музыки и истории по телевизору, и он поверит. Так что в борьбе за спрос все средства хороши !
  • #22
  • 2 декабря 2017 13:47
  • Автор: Andrew
К сожалению, не все понимают, что рекламную стратегию нужно выстраивать таким образом, чтобы ожидания потребителя коррелировали с продуктом. С автомобилями всё как раз наоборот. Посмотрел человек рекламный ролик, купил автомобиль, думая что он такой, как реклама показала, а там по факту ничего из рекламы нет. Будьте уверены, ни один его знакомый, друг или родственник такой автомобиль больше не купит.
Я считаю, что хорошей рекламой автомобиля является мнение народа. Если автомобиль нравится людям то его будут покупать. Конечно новые машины ещё как кот в мешке, нужно проводить презентации на которых приводить аргументы мы пользу представленной марки. А вообще встречают по одежке. Внешний вид, новые креативные идеи снаружи и внутри на первом этапе продажи играют значительную роль. Ещё мне нравятся тест-драйв драйвы, где уже опытные мужики могут оценить силу авто.
  • #24
  • 6 декабря 2017 13:27
  • Автор: abvgrup
Как известно издавна, реклама это существенный двигатель торговли. Соответственно, необходимо как можно лучше и больше рекламировать товар. Автомобили, безусловно пользуются спросом у населения, но также хорошим рекламным ходом является презентации новых авто и нужно чтобы они были не закрытыми, а доступными для любого желающего. Конечно для рекламы нужно задействовать современные идеи.
  • #25
  • 9 декабря 2017 13:29
  • Автор: SergoLeoni
Наверное сейчас реклама в интернете будет только набирать обороты и инвестировать нужно по большей части в нее. И на наружную рекламу, ибо телевизор молодежь практически не смотрит, а эта категория граждан чуть ли не самая перспективная из покупателей.
Интересно, а будет ли в ближайшее время какой-то новый вид рекламы? Казалось бы, куда ее еще можно интегрировать, все ниши уже задействованы
  • #26
  • 11 декабря 2017 13:44
  • Автор: Stabchik
Реклама по тв основная для автопроизводителей, здесь можно красиво показать свой продукт и вкратце о нем рассказать. Реклама на билбордах более узконаправленна, здесь привлекает внимание продажа конкретной модели, с комплектацией и возможными скидками. Реклама в интернете полезна, если не будет слишком навязчивой, аккуратно, немного информации и не в коем случае не баннер, который выползает на весь экран и его еще и тяжело закрыть.
  • #27
  • 13 декабря 2017 13:46
  • Автор: Sveta
Рынок автодилеров в наше время жесток и беспощаден:со слабенькой рекламной деятельностью там,думаю,делать нечего.Люди довольно активно реагируют на красочные картинки автомобилей и в погоне за мечтой готовы оформить автокредит,условия по которому,кстати говоря,бывают полны сюрпризов.Тем не менее,желающих купить роскошную иномарку по нулевому кредиту меньше не становится.
  • #28
  • 16 декабря 2017 13:29
  • Автор: Vaar
Международные выставки бесспорно хороши, но обычный человек не всегда интересуется ими. Они рассчитаны больше на специалистов: инженеров-конструкторов, маркетологов, критиков и прочих заинтересованых лиц. Как по мне, гораздо действенные тест-драйвы. Ты приходит в автосалон,садился за руль и можешь понять, как машина ведёт себя на дороге, насколько она маневренная. Если плохая погода, то вообще отлично. Сразу есть оценка рулевой системы, торможения. Ещё меня, как покупателя из страны СНГ могла бы привлечь какая-либо статья о благотворительности автопроизводителя. Это благоприятный имидж. Не все же смотрят футбол или гонки. С рекламой на ТВ тоже перебарщивать не стоит. Смотришь, как обычный седан мчит по бездорожью, ямы, болото, все ни по чем. Сразу скептическое отношение, если хоть немного разбирается в авто.
  • #29
  • 18 декабря 2017 13:22
  • Автор: Virineja
Мне ближе всего реклама по телевизору. Особенно нравится, когда снимают такую рекламу про автомобиль, которая похожа на минифильм. Очень круто. Еще люблю смотреть видео, в которых простые люди тестируют автомобиль и описывают преимущества и недостатки, которые нашли в нем для себя. Ну и, конечно, реклама на придорожных баннерах, на которых указаны приятные акции автоцентров.
  • #30
  • 20 декабря 2017 13:13
  • Автор: Ylia
Для меня самой запоминающейся рекламой является реклама по телевизору, международные выставки или же пресса. Жутко раздражает надоедливая реклама в соцсети или постоянно выскакивающие рекламные баннеры на сайтах. Мне всегда хочется убежать, когда что-то навязывают. Так же, на мой взгляд, хорошо, когда автосалон своим клиентам предлагает акции и необычные бонусы, такое всегда привлекает и запоминается.

Информация